Přebytek kupujících v Praze. Přesto mohou prodávající přijít o miliony.

Poptávka dlouhodobě převyšuje nabídku – a právě to svádí k nebezpečné iluzi:

„Byt se prodá sám.“

Ano, prodá se. Ale rozdíl mezi prodaným bytem a dobře prodaným bytem se v Praze často měří v milionech korun.

Silný trh totiž:

• odpouští méně chyb ⚠️

• rychle trestá špatná rozhodnutí ⏱️

• zvýrazňuje rozdíl mezi amatérem a profesionálem 🎓

  
  

⚖️ Největší paradox pražského trhu

Čím víc je zájemců, tím častěji prodávající:

• ztrácí kontrolu nad situací

• reaguje místo toho, aby řídil

• přijímá „jistotu“ místo nejlepší nabídky

  
  

📞 Hodně telefonů.

👀 Hodně prohlídek.

❌ Ale málo skutečně kvalitních nabídek.

Bez zkušeností se poptávka:

• nefiltruje

• negraduje

• nevyužije ve prospěch ceny

  
  

➡️ A přesně tady vzniká tichá, ale velmi drahá chyba.

💰 Cena: místo, kde prodávající v Praze pálí nejvíc peněz

Nejčastější scénář:

• cena podle inzerátů

• „uvidíme, co trh řekne“

• drobné ústupky hned na začátku

  
  

Jenže:

• inzerát ≠ prodej

• první reakce ≠ tržní strop

• rychlý zájem ≠ nejlepší výsledek

  
  

Zkušený makléř pracuje jinak:

• vychází z reálných uskutečněných prodejů 📊

• ví, kde je hranice trhu

• ví, kdy cenu držet a kdy vytvořit tlak

👉 Na silném trhu nevyhrává nejlevnější nabídka, ale nejlépe řízený prodej.

🧠 Vyjednávání: místo, kde se rozhoduje o milionech

Prodávající:

• jedná sám za sebe

• je emočně vázaný ❤️

• chce mít „hlavně klid“

  
  

Kupující:

• vyjednává chladně

• testuje hranice

• ví, že prodávající bez zastoupení je slabší strana

  
  

Zkušený makléř:

• odděluje emoce od obchodu

• chrání cenu i podmínky

• vytváří konkurenční prostředí

• ví, kdy mlčet a kdy tlačit

  
  

🔑 V době přebytku poptávky nejde o to prodat. Jde o to neprodat špatně.

🧾 Provize v Praze? Špatně položená otázka.

Při cenách bytů:

• 8 mil. Kč

• 12 mil. Kč

• 15 mil. Kč

znamená špatné rozhodnutí:

• statisíce až milion korun rozdílu

• horší podmínky

• vyšší riziko rozpadu obchodu

  
  

V tomhle kontextu:

➡️ Provize není náklad

➡️ Provize je pojistka proti drahé chybě

🧩 Tvrdé shrnutí

Ano, v Praze je přebytek poptávky. Ano, byt se „nějak“ prodá.

Ale bez strategie:

• často pod cenou

• často zbytečně riskantně

• často s pocitem, že „to mohlo dopadnout líp“

  
  

📌 Silný trh není omluva pro amatérský prodej.Je to prostředí, kde se chyba násobí.

🏡 Uvažujete o prodeji bytu v Praze?

Pokud chcete:

• znát reálnou tržní hodnotu vaší nemovitosti

• pochopit, jak pracovat s poptávkou ve svůj prospěch

• nastavit strategii, která chrání cenu i výsledek

  
  

📞 Nabízím nezávaznou konzultaci možného prodeje zdarma.

Často už ten první rozhovor rozhodne,jestli prodáte jen rychle, nebo opravdu dobře.

Jan Halík

Realitní makléř

📞 +420 603 377 791

✉️ jan.halik@re-max.cz

RE/MAX Atrium

Podolská 811/138

140 00 Praha 4 – Podolí