Proč je obchodní dovednost realitního makléře klíčem k úspěšnému prodeji
- Jan Halik
- 5. 11.
- Minut čtení: 2
Prodej nemovitosti není jen o inzerátu a několika prohlídkách. Je to obchodní proces, ve kterém rozhoduje způsob komunikace, schopnost argumentovat a cit pro vyjednávání. A právě zde se ukazuje, jak zásadní roli hraje zkušený makléř s obchodními dovednostmi.
Realitní makléř, obchodník, ne průvodce prohlídkou
Zkušený realitní makléř není jen ten, kdo otevře dveře a popíše dispozici domu. Je to obchodník, který rozumí lidem i situacím. Umí prezentovat nemovitost tak, aby kupující vnímal její skutečnou hodnotu – nikoli jen metry čtvereční a cenu. Jedná otevřeně, férově a bez nátlaku. Cílem není „prodat za každou cenu“, ale prodat správně a výhodně pro majitele.
Vyjednávání, které přináší výsledky
Každé jednání s potenciálním kupujícím je příležitostí. Realitní makléř s obchodním citem dokáže reagovat na otázky, rozptýlit pochybnosti a vést rozhovor tak, aby obě strany našly společnou dohodu. Díky zkušenostem a strategii umí vyjednat cenu, kterou by samoprodejce obvykle neobhájil – často o stovky tisíc korun vyšší.
Příklad z praxe
Při nedávném prodeji rodinného domu, který si majitel nejprve nabízel sám, se podařilo díky profesionálnímu vedení obchodu dosáhnout ceny o 460 000 Kč vyšší, než byla původní nabídka. Rozdíl nevznikl náhodou, ale díky obchodní přípravě, promyšlené komunikaci a vyjednávacím schopnostem.
Férový obchod v praxi
Dobrý realitní makléř netlačí na kupujícího – jedná klidně, s jistotou a přehledem. Jeho cílem je bezpečný a výhodný obchod, který dává smysl oběma stranám. Zkušenosti, znalost trhu a obchodní cit z něj dělají partnera, jenž pro klienta vyjedná nejvyšší možnou cenu.
Prodej nemovitosti je vždy obchod – a v obchodě rozhodují schopnosti. Realitní makléř, který umí jednat s lidmi a vést jednání profesionálně, dokáže zajistit nejlepší možnou cenu i hladký průběh celé transakce. Právě to odlišuje skutečného odborníka od průměru.
Jan Halík
Realitní makléř
📞 +420 603 377 791
RE/MAX Atrium
Podolská 811/138
140 00 Praha 4 – Podolí
