Jedna z nejčastějších otázek, se kterou se setkávám, je: Kdo platí provizi realitce? Pokud prodáváte nemovitost poprvé, může být tento systém matoucí. Proto si dnes vysvětlíme, jak to s provizí realitní kanceláře funguje a kdo ji vlastně platí.
Provize při prodeji nemovitosti a důležité aspekty
Výše provize realitní kanceláře se na pražském trhu nejčastěji pohybuje mezi 3–5 % z prodejní ceny nemovitosti. Mimo Prahu bývá provize obvykle vyšší, zpravidla kolem 5 % a někdy i více. Vždy však záleží na konkrétním typu nemovitosti, její lokalitě, složitosti prodeje a dalších faktorech. Výše provize je vždy otázkou dohody mezi realitním makléřem a prodávajícím.
Pokud prodáváte byt, dům nebo pozemek přes realitní kancelář, provizi vždy platí prodávající. A dává to smysl – právě prodávající si objednává službu realitního makléře, který hájí jeho zájmy a stará se o celý proces prodeje.
V rámci provize makléř zajistí:
✔ Stanovení správné tržní ceny – aby se nemovitost prodala rychle, ale zároveň za maximální možnou cenu.
✔ Profesionální prezentaci – kvalitní fotografie, videoprohlídky, homestaging.
✔ Marketing a inzerci – propagace na realitních portálech, sociálních sítích a v databázi zájemců.
✔ Prohlídky se zájemci – komunikace, odpovídání na dotazy a vyjednávání podmínek.
✔ Právní servis – smlouvy, advokátní úschova, kontrola dokumentů.
✔ Předání nemovitosti – sepsání předávacího protokolu, přehlášení energií.
Zkrátka, provize není jen „odměna za úspěch“, ale pokrývá celý balík služeb, které vedou k bezproblémovému prodeji. Pokud by makléř zastupoval kupujícího, pak by logicky provizi platil on. Ale v běžné praxi je to právě prodávající, kdo objednává službu a provizi realitce hradí.
Kdy a proč se vyplácí provize realitní kanceláři?
Správné načasování výplaty provize realitní kanceláři je zásadní. Podle mého etického nastavení by se provize měla hradit až po úspěšném dokončení obchodního případu.
🔹 U prodeje do osobního vlastnictví se provize realitce vyplácí po dokončení zápisu na katastru nemovitostí na nového vlastníka. Teprve v tomto momentě je transakce zcela uzavřená a makléř svou práci splnil. Po předložení nového listu vlastnitcví s již zapsaným novým vlastníkem pak schovatel (advokát, notář nebo banka) vyplatí finance prodávajícímu i provizi realitní kanceláři.
🔹 U prodeje družstevních bytů je vše rychlejší, protože odpadá 20 denní ochranná lhůta na katastru. Provize se vyplácí po potvrzení přijetí podepsané a ověřené smlouvy o převodu družstevního podílu vedením družstva. Tato smlouva se následně předkládá schovateli, který poskytoval úschovu kupní ceny a ten provede výplatu prodávajícímu i realitní kanceláři.
Jednoduché pravidlo zní: realitní kancelář se dostane k financím ve stejný moment jako prodávající.
Cokoliv jiného je velmi nestandardní. Buď se jedná o specifickou transakci, nebo o snahu realitky dostat se k penězům co nejrychleji, i když obchod ještě není plně dokončen a mohou v něm nastat komplikace. Bohužel řada realitních kanceláří se snaží získat svoji odměnu již po podpisu kupní nebo dokonce i rezervační smlouvy. Takovým kancelářím je ale lepší se vyhnout.
Závěr: Kdo platí provizi realitce?
V realitním světě, alespoň v tom mém realitním světě, platí férové pravidlo: Ten, kdo si službu objednává, ten ji také platí. Realitní makléř hájí vždy zájmy svého klienta – tedy toho, kdo mu provizi hradí. Pokud prodáváte, jste klient vy, a makléř stojí na vaší straně.
Pokud byste naopak kupovali a makléř by vyhledával a vyjednával celý obchod pro vás, což je mimochodem zcela běžné na realitním trhu v USA, kde se makléřem nechávají zastupovat obě strany realitního obchodu, pak by platba provize byla na vaší straně.
Máte k provizi realitní kanceláře další otázky? Ozvěte se mi, rád vám vše vysvětlím! 😊