Každý den na nás média hrnou mnoho dat a informací o měnící se situaci na realitním trhu. Většinu lidí ale sdělovaná fakta moc netěší. Snad kromě těch, kteří si včas zajistili hypotéku s nízkým úrokem a co nejdelší dobou fixace. Zkusím vám zde, tak trochu telegraficky, nabídnout mé vlastní shrnutí vývoje trhu prodejů z pozice realitního makléře.
Prodej nemovitostí:
- ceny aktuálně stagnují,
- prodávající zvyklí na lámání lokálních cenových rekordů zatím většinou nechtějí slevit a radši se smíří s prodloužením doby hledání kupce v řádu několika měsíců, výjimkou je cca pětina prodávajících, kteří chtějí z nějakého důvodu potřebují prodej urychlit,
- bonitní kupující s připravenou hotovostí se cítí výrazně silnější a neostýchají se nabízet agresivní kupní cenu,
- z trhu nám téměř zmizeli lidé, kteří si berou svoji první hypotéku, propad je dle informací z bank více než poloviční,
- hodně kupujících své rozhodnutí o nákupu nemovitosti aktuálně odkládá, důvodem jsou vysoké úrokové sazby a nejistá geopolitická a ekonomická situace,
- na hlavních nabídkových portálech přibylo až o třetinu více nemovitostí k prodeji,
- zkrátka nabídka aktuálně převyšuje poptávku, což je naprostý opak situace z podzimu 2021.
Závěr k prodeji nemovitostí, kde si trochu tzv. přihřeji polívčičku, je podle mne následující. Pokud chce někdo prodat a ne pouze prodávat, musí se podle mne připravit na následující. Vybrat si co nejschopnějšího makléře. Dnes více, než kdy jindy, bude záležet na tom, aby byla nemovitost skutečně správně naceněna, byla skvěle odprezentována, byla na realitních webech a sociálních sítích vidět více než ostatní konkurenční nemovitosti a hlavně, aby vybraný makléř byl skutečně zdatným obchodníkem. Tradiční nízkonákladové cesty prodeje dnes podle mého názoru vedou do slepé ulice. Zákonitě tyto pokusy ušetřit dopadnou tak, že se prodá za delší dobu a za výrazně nižší cenu, než v situaci, kdy vše řídí zkušený realitní profesionál.
V příštím příspěvku vám řeknu více o tom, jak si aktuálně vedou pronájmy. Tam je situace také více než zajímavá.