Prodej nemovitosti je velký krok, který může být buď rychlý a výhodný, nebo naopak plný zbytečných komplikací. Během mé praxe realitního makléře v REMAX Atrium v Praze jsem viděl, jaké chyby mohou majitelé při prodeji udělat – a co všechno je může stát. Jak se jim vyhnout a prodat nemovitost co nejlépe? Podívejme se na 8 nejčastějších chyb při prodeji nemovitosti a jak se jim vyhnout.
1️⃣ Špatně nastavená prodejní cena
Stanovení správné ceny je klíčové. Když je cena příliš vysoká, zájemci se nehrnou. Když je naopak podhodnocená, přicházíte o peníze. V REMAX Atrium máme přístup k detailním tržním analýzám, a proto mohu svým klientům pomoci stanovit cenu, která odpovídá realitnímu trhu a zároveň je atraktivní pro kupující.
2️⃣ Nedostatečná příprava nemovitosti
První dojem rozhoduje. Byty a domy, které nejsou uklizené nebo mají zanedbaný interiér, se prodávají hůř. Doporučuji home staging, tedy profesionální přípravu nemovitosti k prodeji. Čistota, dostatek světla a správné uspořádání prostoru mohou výrazně zvýšit atraktivitu vaší nabídky.
3️⃣ Slabá prezentace a marketing
Nestačí jen vložit inzerát a čekat. Profesionální fotografie, video prohlídky a dobře zpracované texty dělají obrovský rozdíl. V REMAX Atrium využívám moderní marketingové nástroje k zajištění maximální viditelnosti vašich nemovitostí a oslovuji potenciální kupce tam, kde je to nejúčinnější.
4️⃣ Ignorování právních náležitostí
Každá chyba ve smlouvě nebo chybějící dokument může zkomplikovat prodej. Pracuji s ověřenými právníky, kteří zajistí, že vše proběhne hladce a bez problémů. Díky tomu moji klienti nečelí žádným nepříjemným překvapením.
5️⃣ Neprofesionální vyjednávání s kupujícími
Vyjednávání je umění. Často se setkávám s tím, že prodávající podcení sílu správné argumentace a zbytečně ustoupí. Díky zkušenostem s desítkami úspěšně uzavřených obchodů pomáhám svým klientům dosáhnout nejlepších podmínek a maximální ceny.
6️⃣ Špatné načasování prodeje
Trh se mění a správné načasování může výrazně ovlivnit úspěšnost prodeje. Pokud přemýšlíte o prodeji, mohu vám poradit, kdy je nejlepší čas vstoupit na trh a co očekávat od současné situace.
7️⃣ Nedostatečná komunikace s kupujícími
Když zájemce nemá dostatek informací nebo musí dlouho čekat na odpověď, často ztrácí zájem. Proto kladu důraz na rychlou a profesionální komunikaci a zajišťuji, že zájemci dostanou všechny potřebné informace včas.
8️⃣ Pokus o prodej bez realitního makléře
Mnoho lidí se snaží ušetřit a prodávají nemovitost sami. Realitní trh je ale složitý a skvěle připravený kupující může prodávajícího snadno dostat pod tlak. Spolupráce s makléřem znamená nejen vyšší prodejní cenu, ale také klid a jistotu, že vše proběhne hladce.
Závěr: Jak se vyhnout chybám a prodat nemovitost výhodně?
Jako realitní makléř v REMAX Atrium se specializuji na úspěšné a bezpečné prodeje nemovitostí v Praze. Pokud se chcete vyhnout zbytečným chybám a zajistit, že váš prodej proběhne hladce a za maximální cenu, ozvěte se mi.
📞 Chcete se dozvědět více nebo potřebujete poradit? Kontaktujte mě a rád vám pomohu s prodejem vaší nemovitosti.
Jan Halík – váš zkušený realitní makléř z REMAX Atrium!